垂类赛道价值正在重估 滔搏一连签下多个顶级品牌

作为耐克、阿迪在(zài)中国最大的(de)经销商，滔搏（06110.HK）近期在市场上的发声开始频繁起来。

5月过半，这家运动零售巨头已经宣布(xuānbù)“牵手”两个(liǎnggè)垂类运动品牌，分别是挪威户外品牌Norrøna以及英国跑步品牌soar，两者均是与滔搏达成在中国市场的独家合作，滔搏会全面负责(fùzé)前述(qiánshù)品牌在中国市场的发展。

滔搏相关负责人透露，近年来滔搏在户外、跑步等潜力十足的垂类细分赛道持续发力，自己一直都在发掘并接触各类(gèlèi)垂类赛道的优质品牌(pǐnpái)，后续也会引入更(gèng)多细分赛道品牌。他认为，国内消费者对个性化追求的需求，为品牌带来了差异化(chāyìhuà)竞争的新(xīn)机会，而公司未来则会持续深耕细分垂类赛道。

巨头转型，挖掘(wājué)更多可能性

作为(zuòwéi)行业(hángyè)中最大的运动零售商，滔搏是目前众多国际体育运动品牌背后的操盘手，除了耐克、阿迪，滔搏还(hái)代理运营彪马、匡威、亚瑟士、鬼冢虎、HOKA等品牌。从财报来看，目前两大主力品牌耐克与阿迪贡献(gòngxiàn)了滔搏大部分的业绩，而两大主力品牌近几年业绩的波动也对滔搏有着一定(yídìng)影响。

滔搏似乎也意识到了(le)这种较高(gāo)的业绩集中度会带来不确定性，试图逐步寻求多元化的品牌(pǐnpái)合作。2024年(nián)5月，滔搏与加拿大越野跑(yuèyěpǎo)品牌norda™建立战略合作伙伴关系，滔搏独立负责norda™在中国市场的品牌宣传、市场推广、全域(quányù)运营(yùnyíng)、消费者运营等工作。经过(jīngguò)一年的运营，据了解，norda™在品牌营销、渠道布局等方面均有所推进。线上，norda™已入驻天猫旗舰店、小红书等社交媒体账号；线下norda™入驻上海、北京、苏州等城市的运动时尚买手店/集合店。与此同时(yǔcǐtóngshí)，滔搏通过组织“norda™阿那亚•金山岭越野之旅”、深度参与云丘山越野赛等顶级专业赛事(sàishì)强化了其在越野跑圈层的品牌认知。

到了2025年，滔搏(tāobó)在垂类赛道再下一城，5月还未过半(guòbàn)便一口气宣布签约Norrøna、 soar两个品牌(pǐnpái)。前者为(wèi)挪威国宝级户外品牌，定位比肩始祖鸟；后者专注于为全球跑者提供兼具机能设计与时尚美学的顶尖运动装备。

滔搏方面透露，目前Norrøna计划开线下单品店(diàn)，拟在北京和上海这些头部城市开设(kāishè)店铺。norda™、soar在线下不排除会以集合店的形态呈现，同时几个品牌的线上销售渠道也在规划(guīhuà)中。

谁在(zài)角逐6000亿市场

近年来，中国运动鞋服市场(shìchǎng)保持持续增长态势。艾媒咨询此前发布(fābù)的《2024-2025年中国运动鞋服市场运行状况及(jí)消费需求数据监测报告》显示(xiǎnshì)，2023年中国运动鞋服市场规模(guīmó)已跃升至4926亿元，预计到2025年，中国运动鞋服市场规模有望攀升至5989亿元。

前述报告调研，近3成消费者表示在(zài)大多数日常场景中会青睐于穿着运动鞋(yùndòngxié)服，并且超40%消费者习惯于在3-6个月(yuè)购买一次运动鞋服。超六成消费者认为舒适度是选购运动服饰时最重要的衡量标准，购买运动鞋时则更(gèng)看重功能用途。

中国市场不缺新的运动品牌。近些年(jìnxiēnián)随着各类(gèlèi)细分类运动的流行，各类国际品牌也开始如雨后春笋一般涌入中国市场。

行业观察人士认为(rènwéi)，近两年入华的海外品牌相较于中国消费者熟知的那几个传统(chuántǒng)大品牌，都属于细分赛道品牌，特点(tèdiǎn)是更专注于某一细分专业运动，强调功能性，并带有一定的圈层属性。

有从事商业(shāngyè)地产的人士则向记者表示(biǎoshì)，过去两年有多个国际运动品牌(pǐnpái)(pǐnpái)在中国开设首店或加速扩张。各家商业地产运营商现在都在争抢这些新品牌去商场里开店，因为国内的消费趋势如今是这些体育运动品牌引流，反过来品牌也热衷在各大商场开新店、首店因为它们也需要借助高端商业项目来提升自己的品牌定位(dìngwèi)。

针对新品牌的(de)门店拓展计划，滔搏透露，目前(mùqián)一些核心商圈虽已提出开店邀约，但公司仍保持审慎态度，滔搏将根据不同品牌的发展(fāzhǎn)阶段和定位采取差异化策略。

而在此之前(zàicǐzhīqián)，记者也注意到滔搏进行了线下门店数量的调整。对此，滔搏表示，门店数量的更迭本就属于正常的新陈代谢，是商业发展的必要过程，同时公司(gōngsī)也遵循“动态平衡”的商业逻辑，根据市场(shìchǎng)和消费者行为的变化来做出相应(xiāngyìng)的调整，现在我们看到的门店数量的变化是双向作用的结果(jiéguǒ)。

当前，零售行业的(de)竞争核心已经从单纯追求门店数量转变为构建平衡且高效的全域网络，通过精细化(jīngxìhuà)运营来更好(gènghǎo)的满足消费者需求，让线上和线下互相赋能，实现“全域经营+精准触达”，最终使业务获得有机(yǒujī)增长(zēngzhǎng)。记者注意到，在持续优化线下门店结构的同时，过去两年里滔搏顺应趋势开出了2800家线上门店。

上述滔搏相关负责人认为(rènwéi)，中国运动(yùndòng)市场正在朝着百花齐放方向发展，而中国消费者始终想要找些不一样的新东西，这对于相关的公司和(hé)产业都是机会。